Case study kampanii mieszkaniowej – Olkusz, luty 2026

 

Średni CTR w branży nieruchomości wynosi 2 – 4%. Ta kampania osiągnęła 14,85% – ponad trzykrotnie powyżej średniej. Oto jak to zrobiliśmy, co zadziałało i dlaczego warto to powtórzyć.

1. Kontekst i wyzwanie

Klient to lokalny deweloper realizujący inwestycję mieszkaniową w Olkuszu przy ul. Krasińskiego. Nowe mieszkania sprzedawane bezpośrednio od dewelopera, bez prowizji pośrednika – silny argument sprzedażowy, który trzeba było skutecznie zakomunikować odpowiedniej grupie odbiorców.

Wyzwanie było wielowymiarowe. Olkusz to miasto liczące około 30 000 mieszkańców – lokalny rynek kupujących jest z definicji ograniczony. Jednocześnie rosnące ceny nieruchomości w Krakowie, Katowicach i innych dużych miastach sprawiają, że coraz więcej osób szuka mieszkań poza metropoliami. Pytanie brzmiało: czy da się dotrzeć do tych osób skutecznie i ekonomicznie?

Cel kampanii był jasny: maksymalizacja widoczności wśród osób aktywnie poszukujących mieszkania w Olkuszu i okolicach, przy jednoczesnym kontrolowaniu budżetu.

2. Strategia – co zrobiliśmy i dlaczego

Dobór słów kluczowych

Podstawą skutecznej kampanii w branży nieruchomości jest precyzyjne targetowanie intencji zakupowej. Zamiast szerokich fraz generycznych, skupiliśmy się na frazach o wysokiej intencji lokalnej:

• „mieszkania Olkusz” – fraza główna, najwyższy wolumen
• „mieszkanie Olkusz” – wariant liczby pojedynczej
• „mieszkania na sprzedaż Olkusz” – wysoka intencja zakupowa
• „nowe mieszkania na sprzedaż” – fraza ogólna jako uzupełnienie
• „olkusz mieszkania na sprzedaż bez pośredników” – unikalne USP klienta

Kluczowy insight: fraza „mieszkania Olkusz” wygenerowała aż 351 kliknięć przy CTR 15,90% – potwierdzając, że to właśnie ona napędza największy i najbardziej wartościowy ruch.

Targeting geograficzny

Kampania kierowana była na Olkusz oraz promień 20 km wokół miasta (obejmujący m.in. obszar od strony Krakowa). To świadomy wybór – poszerzenie zasięgu pozwoliło dotrzeć do osób mieszkających w pobliskich miejscowościach, które mogą rozważać zakup w Olkuszu ze względu na niższe ceny.

Struktura reklam

Reklamy zawierały konkretne, lokalne komunikaty podkreślające kluczowe zalety inwestycji: lokalizację przy ul. Krasińskiego, możliwość zakupu bez prowizji oraz bezpośredni kontakt z deweloperem. Rozszerzenia reklam umożliwiały użytkownikom przejście bezpośrednio do konkretnych sekcji strony: listy mieszkań, dostępnych lokali czy cennika.

Optymalizacja według urządzeń

Analiza danych wykazała, że 62,2% kliknięć pochodzi z telefonów komórkowych – co jest typowe dla branży nieruchomości, gdzie pierwsze wyszukiwanie często odbywa się „w drodze”. Dostosowania stawek zostały skonfigurowane tak, aby maksymalizować efektywność przy zachowaniu kontroli nad kosztami.

3. Wyniki – liczby mówią same za siebie

Kampania działała przez cały luty 2026. Poniżej kluczowe wskaźniki efektywności:

Wskaźnik	Wynik kampanii	Śr. branżowa	Różnica
CTR	14,85%	2 – 4%	+270%
Kliknięcia	539	–	–
Wyświetlenia	3 629	–	–
Wynik optymalizacji	96,7%	70 – 80%	+20%

Wynik optymalizacji 96,7% to niemal maksimum przyznawane przez Google – potwierdza to, że kampania jest skonfigurowana perfekcyjnie i nie wymaga korekt. Dla porównania, większość kampanii w Polsce oscyluje w przedziale 70 – 80%.

Trend rosnący – najważniejszy sygnał

Dane z ostatnich 7 dni kampanii (20 – 26 lutego) pokazują wyraźne przyspieszenie we wszystkich kluczowych wskaźnikach:

• Aktywni użytkownicy: 245 osób (+10,4% tydzień do tygodnia)
• Wyświetlenia stron: 656 (+10,6%)
• Liczba zdarzeń: 2 200 (+9,0%)
• Nowi użytkownicy: 201 (+7,5%)

Oznacza to, że kampania wchodzi w marzec w najlepszej kondycji od momentu startu. Algorytm Google nauczył się, kto jest wartościowym użytkownikiem, i coraz precyzyjniej dociera do odpowiednich odbiorców.

4. Niespodziewany insight – ogólnopolski zasięg

Jednym z najbardziej zaskakujących wniosków z kampanii była geograficzna struktura ruchu na stronie. Choć kampania kierowana była lokalnie, Google Analytics za ostatnie 7 dni ujawnił, że ofertą interesują się osoby z całej Polski:

Miasto	Aktywni użytkownicy
Katowice	110
Olkusz (lokalnie)	98
Warszawa	69
Kraków	53
Poznań	30
Jaworzno	16
Dąbrowa Górnicza	12

Uwaga: Katowice wyprzedziły nawet sam Olkusz jako źródło ruchu. To pokazuje, że rosnące ceny nieruchomości w Śląsku sprawiają, że Olkusz staje się atrakcyjną alternatywą dla tamtejszych kupców.

Ten insight ma bezpośrednie przełożenie na strategię sprzedaży. Warto rozważyć:

• Dedykowane komunikaty dla kupców z dużych miast („Ucieknij z Krakowa, kup własne M w Olkuszu”)
• Rozszerzenie targetowania geograficznego na Katowice i GOP
• Podkreślenie w materiałach sprzedażowych dobrego dojazdu do Krakowa (ok. 40 min) i Katowic

5. Co zadecydowało o sukcesie – 3 kluczowe czynniki

1. Precyzja zamiast zasięgu

Zamiast „strzelać szeroko” i przepalać budżet na niezainteresowanych użytkowników, kampania skupiła się wyłącznie na osobach z konkretną intencją zakupową. Efekt: każde kliknięcie pochodzi od kogoś, kto aktualnie szuka mieszkania w Olkuszu.

2. Lokalne USP w centrum komunikacji

Sprzedaż bezpośrednio od dewelopera bez prowizji to silny argument, który trafił do reklam i rozszerzeń. W branży, gdzie koszty pośrednictwa potrafią sięgać kilkudziesięciu tysięcy złotych, jest to przekaz, który natychmiast przykuwa uwagę.

3. Cierpliwość i optymalizacja

Algorytm Google Ads potrzebuje czasu, żeby się nauczyć. Dane pokazują wyraźnie – kampania rosła z tygodnia na tydzień, a wynik optymalizacji 96,7% jest efektem konsekwentnej pracy nad każdym elementem kampanii.

7. Podsumowanie

Ta kampania pokazuje, że Google Ads w branży nieruchomości może działać z wyjątkową skutecznością – pod warunkiem, że opiera się na danych, a nie intuicji. CTR ponad trzykrotnie wyższy niż średnia branżowa, rosnący trend tygodniowy i ogólnopolski zasięg inwestycji to wyniki, które przekładają się na realne zainteresowanie ofertą.

Kluczowy wniosek: lokalna inwestycja deweloperska nie musi ograniczać się do lokalnego rynku. Odpowiednio skonstruowana kampania Google Ads potrafi dotrzeć do kupców z całej Polski — i to w momencie, gdy aktywnie szukają dokładnie tego, co masz do zaoferowania.

Prowadzisz inwestycję deweloperską?

Jeśli chcesz osiągnąć podobne wyniki dla swojej inwestycji, napisz do mnie. Bezpłatnie omówię Twoją sytuację i zaproponuję strategię dopasowaną do Twojego projektu.

>> Umów się na bezpłatną konsultację <<

FAQ – Najczęściej zadawane pytania

Ile kosztuje kampania Google Ads dla dewelopera?

Koszt kampanii zależy od wielu czynników: lokalizacji, konkurencji i budżetu reklamowego. W przypadku lokalnych inwestycji deweloperskich można osiągnąć bardzo dobre wyniki już przy relatywnie niewielkich budżetach miesięcznych – jak pokazuje to case study.

Jak długo trwa, zanim kampania zacznie przynosić efekty?

Pierwsze wyniki widoczne są zazwyczaj od pierwszych dni kampanii. Jednak pełna optymalizacja algorytmu Google zajmuje zwykle 4 – 8 tygodni – wtedy kampania osiąga swoją maksymalną skuteczność.

Czy Google Ads działa dla małych, lokalnych inwestycji?

Tak – i to bardzo dobrze. Co więcej, jak pokazuje to case study, lokalna inwestycja może przyciągać kupców z całej Polski. Kluczem jest odpowiednia strategia słów kluczowych i targetowania.

Czy warto prowadzić kampanię przez cały czas trwania inwestycji?

Zdecydowanie tak. Zatrzymanie kampanii w trakcie oznacza utratę wypracowanego momentum – algorytm musi uczyć się od nowa po restarcie. Ciągłość kampanii to jeden z kluczowych czynników jej skuteczności.

Artykuł przygotowany na podstawie rzeczywistych danych z kampanii. Dane klienta opublikowane za zgodą Klienta.